店铺商品如何定价？这些小技巧让你赚足利润！

很多新手在开店之前，不知道到底怎样的宝贝定价才是最合理的，导致店铺宝贝没有特色，推广难。那么，尘埃网络今天就给各位解答，线上线下的品牌商家们一些惯用的宝贝定价技巧吧！

一、店铺定价策略

1、一般来说，我们有5%-10%的产品是用来引流的，这些产品给客户的感觉就两字：超值！

2、10%-20%的产品是高一档的价格的，这些产品是用来提升品牌店铺形象的，相当于门面担当。

3、分层次。可以把产品定为：形象款丶利润款丶活动款这三款。而这三款的利润基本上维持在40%~50%，20%~35%，0%~15%。

二、宝贝定价，需要考虑哪些因素?

1、成本

成本不仅仅是商品的进价，还要加上人工费丶商品外包装费丶广告推广费丶仓库租赁费等。

2、竞争对手的定价

我们在定价时要考虑淘宝同款商品的定价，避免极端。调查表明，当消费者对产品不确定的时候，他们会避免购买最贵或者最便宜，大多数选择介于中间值。有人曾提出“0.618”黄金分割比规律，即“适中”的价格=(同款最高价-最低价)0.618+最低价。

3、定价要给往后促销、包邮、积分抵扣、优惠券等留些利润空间。

三、满足客户心理需求

1、从视觉角度出发

2、销量铺垫就是价值

3、满足客户占便宜的心理

四、重点来了！价格设置3大技巧！

除了上述这些考虑之外，还可以在消费者对价格的心理洞察这一块做些功夫，多一些技巧。

>>>>尾数定价&1分钱定价：

用尾数定价和1分钱策略，拉低消费者的价格敏感度。商家在进行餐品定价时，通常有意定一个与整数有一定差额的价格，例如采用24.95元而不是25.00元对餐品标价，这种定价方式称为尾数定价。尾数定价能拉低消费者的价格敏感度，让消费者产生商品便宜的错觉。而1分钱策略则是说9.99元和10元，虽然看起来区别只有一分钱，但前者会让消费者觉得产品的价格只有1位数，感觉价格低很多。

>>>>高开低走定价：

先定一个较高价格，再根据市场变化逐步折扣调整定价。同时，假如开始就直接定低价，一旦提价容易造成消费者的不理解，而且折扣永远是最吸引消费者的。