什么样的商品适合在网上卖？
零售企业注意了，什么样的商品适合在网上卖?小编带来这篇文章，帮大家深刻剖析这个问题，看看你的商品适不适合全渠道经营吧!
首先要了解，消费者在挑选零售产品时，考虑的有哪些因素。除了价格因素之外，还有以下几点：便利性、及时性、体验性。
1、便利性
实体店中，以便利店为代表的社区商业的便利性最强，但是受制于实体形态，商品范围有限，只能选择低金额、高频次的商品实现便利。
电商的出现，方便消费者在网络上选购海量商品，与实体店相比，便利性大大提高。可见，便利性更多指消费者购物过程中的空间成本，是在家中可以购买，还是跑到楼下，或者跑到几公里之外甚至更远。
便利性对应的是信息流，无疑电商具有更大优势。信息流越便捷，消费者选择商品和实现购买的空间成本越低。
2、及时性
线下业态的及时性与便利性高度相关。
便利店的便利性很好，及时性也很好。但是其他业态，例如市级商圈的百货，便利性不强，及时性一般。
而电商的及时性与便利性是相互分离的。通过电商购买商品，足不出户，是很便利，但是及时性很差，需要等待几天甚至更长时间，快递才能送到货，如果需要换货，则时间更长了。
这个时间成本，肯定超过了大部分实体店。哪怕几公里左右的实体店，消费者2个小时可以来回购买到商品。
但是现在电商的及时性不断提高，例如同城配送，及时性程度也很好。及时性方面，不同业态的线下门店和不同模式的电商，各有优劣。
3、体验性
这里的体验性主要指消费者决定购买前对商品及附带服务的体验。
这一点是实体店的天然优势，只是发挥得并不好。
再好的产品介绍图片，也比不过亲手摸摸产品，试穿或试戴一下。再流畅的购物流程，也比不过服务员热情的微笑和讲解。
实体店虽然有体验性的潜质，但同时有个最大的不稳定因素，就是人。服务员今天心情好，可以见到顾客就微笑。明天失恋了，心情糟糕，可能见到顾客板着脸不愿搭理。
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不考虑价格因素，在便利性、及时性、体验性三个维度，实体与电商的比较如下：
以上是不区分商品品类，仅仅从实体和电商的模式上整体比较。
可是，消费者在面对不同品类的商品时，对便利性、及时性、体验性的要求是有侧重和不同的。
针对商品，我们可以从购买频次、商品金额、标品与非标品三个角度进行区分。根据这三个角度，可以将大部分商品归为以下八类：
其中，高频、低频的划分是以每周最少都需要消费一次为标准，高额、低额以平均单次消费一百为标准。划分标准并不绝对，只是相对而言。
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其实，消费者对所有的商品都希望便利性、及时性、体验性都很高，足不出户，在家可以试用、试穿、试戴、试吃所有商品，决定购买之后，商品马上到手。可惜这只能是梦想。
回到现实，消费者在购买不同商品时，对便利性、及时性、体验性的弹性不同，有的方面可以更加容忍一些，而有的方面如果达不到预期，会大程度地影响购买。
结合上面的表，我们可以看看实体店和电商针对不同类别的商品时，分别有什么优势。
高频的商品对便利性和及时性要求都高
试想一下，三天两头需要购买的商品，如果每次需要跑上十几公里去购买(空间成本高)，或者需要等上几天才可以送到货(时间成本高)，估计很多人都接受不了。
便利店主要是高频、低额、标品的商品，其对电商的优势在于及时性很强。如果电商对这部分商品可以保证一小时、甚至半小时内送达，会对便利店的冲击很大。
水果店、生鲜店主要是高额、低频、非标品的商品。非标品没有品牌背书，商品质量波动较大，因此，消费者一般希望亲眼看到商品，甚至亲手挑选。
向标品转变的方法之一是通过标注产地等形式对质量进行保证，以说服消费者降低对体验性的要求，通过电商购买;
二是对此类商品进行加工，例如按照菜谱搭配的净菜等，使消费者感觉质量浮动的生鲜、水果等转变成质量较为标准的半成品。
因此电商主要售卖的是偏高端、小众的水果和蔬菜或者半成品，而普通的蔬菜、水果，电商完败于小区门口的水果店、生鲜店。
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低频高额的商品，消费者对于便利性、及时性要求不高，但是对体验要求高
按理说，这类商品应该是实体店的天下，可是现在却被电商不断攻城略地。
一方面有实体店的原因，例如价格不透明、服务不好，消费者体验要求高，可是有时实体店的体验还不及网上。两者比较，还不如网上购买。
另一方面，高额的商品，通过价格竞争的空间也越大。当年的淘宝(服装)、京东(家电)等都是通过低价来弥补体验性的不足。
当低频、高额的商品可以实现线上线下同价时，实体店完全可以拼过电商，其中，标品的线上线下同价更容易实现，非标品中的品牌商品(其实也是某种标品)比无品牌商品更容易实现。
对于这类商品，线下渠道应该比线上渠道重要，线上渠道主要是满足线下渠道未覆盖区域、超出线下渠道的更多商品选择、二次重复购买或者尾货处理。
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低频、低额的商品不重点分析了，一般而言，标品比非标品更容易采取电商销售。
总结一下，标品比非标品更容易通过电商销售，低频比高频更容易通过电商销售，高额比低额更容易通过电商销售。反之亦然。
简而言之，实体的优势在体验，电商的优势在便利，在及时性方面，双方各有优劣。电商已经将自身的优势发挥的淋漓尽致，而实体被倒逼不得不做出改变。两者谁都不能取而代之，只能是不断融合，发挥各自的优势，弥补自己的劣势。
但是两者的融合不是简单的线上到线下，线下到线上，更不是以某个环节为核心，而是应该从消费者的角度，把零售中的职能打散，根据商品的类别，将线上与线下重新排列组合。
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