案例 | 新零售赋能农产品，移动微商城销售额突破300万

随着农产品上行成为热点，如何利用软件促进农产品电商的发展，让众多企业为之深思。四川省特色农产品在没有使用资金投入来引流的情况下，成功利用微信商城营销系统的优势突破300万销售额，其创始人表示，“企业想以低成本快速实现突破，搭建自己移动电商是最便捷的销售方式。

据介绍，四川农品电商项目是国联股份发起的以川渝地区“地标”“特色”“高品质”农产品为基础，以原产地直供为特色的农产品电子商务平台项目，结合特色农产品的B2C交易以及大宗农产品的B2B交易，实现“买四川，卖天下”的目标，并将微商城打造成为西南片区最大的农产品电子商务交易平台。

借道微信 让农产品销售“被信任”

其创始人表示，作为一个从事10多年的工业品电商老兵，在做农产品电商的时候，他发现相较于农产品电商，工业品电商非常标准化，上游和下游整个服务流程相对也比较规范。而在销售农产品的过程中，早期所遇到最大的障碍在于信任体系的建设，如何让消费者相信，所销售的是品质好的、值得购买的农产品?

为了解决这个问题，他的团队尝试通过PC端商城、淘宝、京东等开店进行销售，最后发现在没有资金带来流量的情况下，很难实现销售额的突破。摸索3个月之后，他们回到了微信商城营销。

微商城开通后，通过其官方微信公众号推送产品信息，通过图文推广、会员活动等吸引粉丝，并定期推广微商城秒杀活动，吸引粉丝将活动分享给微信用户。通过早期的运营，建立商城与粉丝的信任关系。比如商城上线3个月，组织了攀枝花芒果的秒杀，销售4千多件。

粉丝运营 免费获取去中心化流量

微信作为一种沟通工具，不断的帮助用户拓展好友，为好友推荐和分享打下了信任的基石，也正是这种熟人社交关系，成为商户获取免费流量的主要手段。通过微商城分销系统，发展了600多名线上分销商，1000多家线上微客，建立了30多个微信群，通过打造商城的单品爆款、秒杀、义卖等，实现了第一个200万、300万的突破。

在微信运营过程中，通过地推，比如在写字楼组织扫码送小零食活动、在零售及农产品相关活动现场摆展等吸引粉丝关注，随后引导粉丝开通线上会员卡进行会员运营，设置针对会员的优惠券等来进行商品促销。不仅如此，在商城运营的中，也会根据情况设置单个产品的优惠券，通过各大粉丝群进行推广，实现销售额的增加。

他举了两个典型的通过挖掘社交流量所带来销售大爆发的例子，同样是通过微商城的分销渠道，盐源苹果义卖，两个小时单品销售量超过3.5万斤，巴中朱老头香肠销售额超过11万。

他表示，“所有初创企业如果想让自己的产品通过零售的方式，低成本的获得快速的突破，微商城营销应该是最便捷的销售方式。尤其是在没有大量资金带来流量的情况下”。

渠道整合 打造用户复购平台

在过去的两年时间里，所有的电商独角兽都停止了增长的步伐，这意味着在品类扩张中失败了，在新用户增长中失败了，在用户留存率上失败了。但微商城却能稳步前行，一则是通过商户与用户之间的互动，提升了用户在移动商城的活跃度，并增加了对平台的粘性。另一方面，通过社交分享，用户帮助商家获得更多潜在买家。

“微信商城已经成为企业承接所有新型流量、引导老用户进行复购的一个重要平台”，创始人表示，“在美团、拼好货、百度外卖等这些第三方平台上促销所带来的流量和用户未必是自己的，只有当他被导入到微信平台上后，我可以获取用户数据，他才真正的成为了我自己的用户。”

当然，对微商城的运用并不止于此，据介绍，移动商城还作为一些企业给员工提供福利的内部团购平台，通过以卡券的形式发放给企业员工，员工在到微商城进行购买，如此一次，多方收益。

在移动互联网浪潮下，农产品电商呈现蓬勃发展态势，无论是自建App还是选择第三方，农产品的销售已经开始了渠道升级。同时，为了获取更多流量，商家们一方面依然要通过门店获客，通过小程序获取更多线下的流量，将用户转化到线上平台进行融合，同时也要让移动电商、社交电商作为农产品零售的重要通道，开启全渠道的销售。