如何通过小程序发展潜质客户（一）

　　基于微信整体的生态圈受众为年轻人，因此在小程序大火之后，运营中出现的疑问也开始逐渐显现，最突出的一个就是，小程序要如何锁定和发展潜质用户？

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　　每个商家都希望自己的潜质用户多多益善，但却很少有商家能做到准确定位和发掘潜质用户。多数商家将潜质用户的标准定位为可预见的利润，其实这种定位本身就表明商家并没有真正理解潜质这个词的含义。

 

　　所谓潜质用户，并不仅仅是这个用户能够为你的商城创造出多少利润，而是要综合衡量，用户能为你带来多少利润。说到这我知道肯定会有人反驳，你这是废话啊，创造利润和带来利润，有什么不同吗？

 

　　通俗地说，一个人的消费能力终究是有限的，而潜质用户则是可以通过社交场合或社交群体，利用自己的影响力为企业带来利润的。这样的用户有助于商家培养良好的产品氛围，同时也有助于企业打造产品势能。

 

　　潜质用户不等同于最初一批用户，而且贵精不贵多，因此在对潜质商户进行甄选的时候，商家一定要摆正定位，切不可因为盲目追求流量而选择与商家自身性质相悖的用户。

 

　　因此商家应该首先从自身角度出发，精准分析潜质用户属性，找准落点。也就是说商家必须要清楚，自己的产品的卖点能不能满足这些潜在用户的需求，你的小程序能不能戳中他们get的点。

 

　　以现在非常爆款的很多彩妆服饰类精选小程序为例，这些小程序的产品多以性价比高的平价大众品牌为主，面对的主要群体是在校的大学生，因为这个群体还没有独立收入，又喜欢追求时尚，平价的彩妆和爆款潮服就非常受她们的喜爱。

 

　　抓住受众心理，你的小程序也会成为爆款。

 

　　准确定位用户，有效地解决对方需求，追逐潮流的本质就是跟风，这些爱社交爱晒爱分享爱跟分的年轻一族会成为商家天然的免费宣传栏。