【案例】水果同城送，水果商城上线两周卖货80万

　　线上卖水果被很多人称作”难啃的骨头“。然而“溢果鲜品”从微商城同城配送水果开始，巧妙切入这个市场，并利用微商城系统强大的分销传播体系进行口碑营销，啃下了这块硬骨头。不到半年时间，“溢果鲜品”拥有了3万粉丝，固定客户1800多人，商城上线两周，实现80万销售额。

　　微商城是个好起点

　　“溢果鲜品”借微信营销的大势起家，从最初小规模到现在拥有3万粉丝，固定客户1800多人，用了不到半年时间。

　　“网上买水果，送货周期长，加上运输过程水果品质会受到影响，很多人不愿在网上购买水果。我们正是看中了这一点，利用微信为同城客户快速配送新鲜水果。”

　　考察台州的水果市场后，“溢果鲜品”开通了微商城系统，开始利用微商城进行同城水果配送。台州市民当天订货下单，第二天就会送货上门，保证了水果的质量和新鲜。

　　“我们没有中间环节，水果价格比市场上便宜，而且旺铺的水果种类不断更新，消费者更是可以采取多种方式支付，非常方便，所以大受欢迎。”

　　SDP助力裂变式口碑营销

　　事实上，“溢果鲜品”规模扩展靠的就是口碑营销。不管是出货前的自检还是发货后的售后服务，“溢果鲜品”在口碑上下足了功夫。目前通过“溢果鲜品”微商城购买水果的顾客已有相当规模，而且很多都是朋友介绍的。

　　“溢果鲜品”深知口碑和分享的力量，但怎么把积累的口碑充分利用起来?

　　微商城系统的接入给了“溢果鲜品”答案。

　　“我们有大量的忠实顾客，水果比市场上便宜、保证新鲜又送货上门，市场需求大，可分享性非常强。通过接入微商城分销体系，我们的客户借助社交平台熟人关系链，为我们做推广，这种方式不但提高了成交率，更容易形成强大的裂变传播，这正是我们品牌发展亟需的。”

　　首先，“溢果鲜品”将现有的朋友圈代理商设置为分销商，分销商还可以无限发展微客，大大提高了产品传播的速度。

　　其次，利用微商城个人分销模式，使“溢果鲜品”的每一个粉丝都可以申请成为微客。微客分享水果链接给朋友，朋友通过链接完成交易就可获得佣金，大大提高了粉丝和消费者的分享积极性。“溢果鲜品”的口碑在短时间内迅速爆发。

　　据了解，微商城上线两周，“溢果鲜品”配送范围到达台州全市，销售额达80多万，服务2000多个社区。

　　下一步，“溢果鲜品”开始进军实体销售，利用微商城整合线上线下资源的优势，使公司业务发展再上一个台阶。