1万微客月入80万 传统化妆品尝到“微信分销”甜头

Max Factor蜜丝佛陀是一家诞生于1909年的彩妆品牌，拥有最纯正的好莱坞血统，为一代又一代的好莱坞明星打造传奇妆容。

　　蜜丝佛陀在中国西南区已经有近10年历史，在成都百货大楼、奥特莱斯等就有32家专柜，拥有线下会员10万+，针对蜜丝佛陀有一个微信服务号和一个微信商城，微信商城主要使用微商城分销系统，目前拥有172位线上分销商，10000个微客，月均销售额80万。

夯实线下资源 开拓线上渠道

　　在移动互联网发展快速的今天，传统实体经营店或多或少都受到了电商的冲击，为了迎战这场没有硝烟的战争，先明的传统实体店经营者纷纷开始探寻转型之路，蜜丝佛陀就是在这股大潮中稳扎稳打、步步为营、厚积薄发的佼佼者。

　　“互联网+的时代，传统门店经营也要跟上时代新步伐，敢于探索，敢于尝试，敢于引入新的思维和技术力量，事实证明，我们使用分销系统作为我们的第一步是大胆而正确的尝试!”该品牌代理负责人在接受采访时表示。

　　蜜丝佛陀2015年国庆期间与微盟达成合作，使用微商城分销系统，结合线下专柜推广，深挖用户需求，夯实线下资源，深耕线上分销，引导线下客户关注公众号，转化已有会员，大力发展微客，同时配合微盟砍价、优惠券等活动，线上成交额一直保持增长趋势，月均销售额达到80万。

分销体系线上化 导购员都是分销商

　　蜜丝佛陀在线下拥有32家专柜，利用好线下宝贵的流量资源，是蜜丝佛陀的第一步。

      平台上线后，蜜丝佛陀将柜台导购员及公司管理层设置为无货分销商，并进行分销培训、引导培训及微客申请培训，给每个导购员分配分销商渠道ID账号，并开通分销商后台，进行统一的货源、价格等管理。

　　前期开通七个专柜进行微客推广，随后逐步增加，不断拓展渠道，目前为止全部专柜已开通运行，每月成交额保持在80万以上。

      根据销售业绩进行提成奖励，全方面调动员工推广平台的积极性，最大程度上激发分销商分销的积极性，进一步扩展业务。

　　导购员变身为线上分销商之后，通过无门槛的方式进行微客招募，导购员现场引导前来购买的客户通过Max Factor微商城，关注微信公共账号，申请成为微客。

      成为微客后，微客后期重复购买，不仅可获得自己的订单返佣，收取直接客户的订单佣金收入，还可获得下级微客和下下级微客的订单佣金收入。

      通过微客分佣功能的使用和推荐，Max Factor现在拥有微客1万，会员用户转化率达到10%。

微客全面发力 会员全是销售员

　　Max Factor拥有10万+的线下会员用户，如何增加会员用户粘性，将会员转化为购买力，最大程度的挖掘会员用户价值，也是Max Factor在探寻和实践的。

       在引导前来实体店购买的用户申请成为微客的过程中，Max Factor所采用的线下购买现场引导成为微客，并进行线上购买，还有一个好处是打消用户疑虑，保证消费者对Max Factor电商平台和通过电商平台所购买产品的信任。

　　“除了会员用户外，我们平台的微客还有很多是新用户转化，这部分用户主要是通过口碑和熟人之间的推荐，自主申请成为微客，通过自己的社媒渠道进行分销。

       现在会员用户转化差不多达到10%，后期我们还要进一步转化会员用户，如果会员都被成功转化成微客，对我们将是一笔不可估量的财富和价值”。该品牌负责人表示，

　　“O2O门店自提功能上线后，微客线上下单，可以自主选择到店自提或者快递到家，对于Max Factor现场转化会员有很大的好处，不仅能够帮助实体门店增强移动端布局，还能增加店铺流量，充分利用好门店入口进行本地化客户服务”。

　　Max Factor借助微商城深度布局分销体系，还通过线上营销互动活动和内容导购盘活粉丝，加强平台和粉丝之间的联系和互动，同时也在大力推进线上会员卡，通过会员等级和积分制度快速转化会员，在激烈的竞争中进一步强化实体店铺的盈利能力。