开店两月销售额20万，新客成交占比超90%，这套引流玩法了解一下

还记得曾经在抖音刷频的甜心魔方吗？该款产品所属品牌AKOKO以少女心爆棚的设计和强大的内容营销能力，在年轻群体中一炮走红，被誉为“国民烘焙品牌”。从今年4月份开始，AKOKO便完成了传统电商渠道、垂直内容电商、线下门店的布局。走红之后的AKOKO势头也丝毫不减，近日，还进驻微信社交，玩起了小程序电商。

今年8月中旬，AKOKO正式在微信端运营起小程序店铺“AKOKO官方商城”。根据AKOKO市场相关负责人介绍，此次小程序店铺重点定位用户运营，以社交化营销拉近品牌与用户之间的关系，通过与用户的互动、用户自生内容等手段，进行场景的搭建，让用户自发裂变带来新客与成交。“AKOKO官方商城”上线至今，已经完成20万销售额，新客占比在超90%。

1、跨界营销卖货，在小程序怎么玩？

跨界营销一直是AKOKO强有力的造势手段，AKOKO小程序店铺上线之初，便与认养一头牛跨界合作推出限量“曲奇+酸奶”的产品组合，打造美好生活的品牌理念。

产品设置：AKOKO爆款三拼口味云顶小花曲奇，买就送8瓶装认养一头牛酸奶一箱，限量发售500套。“酸奶+曲奇”其实是非常为消费者所接受的一种饮食搭配，这样的合作有利于双方品牌影响力的扩张以及为用户制造惊喜和福利。

营销设置：使用限时秒杀工具，制造紧张氛围。同时发放三个梯度进店优惠券（满99-20，满128-40，满299-50），一方面刺激用户加购，另一方面可获得权限在服务通知二次触达用户。

因为是首次在小程序尝试营销活动，所以品牌将活动拆分成2次举行。第一次放出300套产品试水，调动起消费者的热情之后。再上架剩余的200套产品，并通过服务通知召回先前已经进店领券的消费者，进行第二波秒杀。

合作品牌互推：在本次合作中，AKOKO与认养一头牛进行了产品渠道的资源置换。也就是说活动不仅仅在品牌自己铺设的传播渠道推广，同时认养一头牛的自媒体、社群等社交渠道也会一并推广。两家共同造势，影响力增倍。

合作效果：第一波活动300盒产品半个小时售罄，第二波200盒产品15分钟售罄，老用户复购率更是达到90%以上。活动期间还带动了店铺其他产品的销售，当月销售额比环比翻了3倍。

2、跨界引流，2周超10万UV

新店开展引流自然是头等大事，AKOKO一方面在线上与唱吧合作，增加小程序店铺在社交渠道的曝光，并开展关注送券活动。另一方面，也一直通过线下渠道与用户进行沟通和互动，比如以好玩的快闪店形式，促使用户自发在社交渠道为品牌传播，从而拓展影响力。

与唱吧合作引流：AKOKO与唱吧合作开展K歌比赛，在比赛中植入AKOKO品牌信息，在唱吧的微信小程序中进行呈现。活动期间，AKOKO同时开展关注AKOKO官方商城公众号送店铺优惠券活动，引导唱吧用户进入品牌公众号。为了方便用户跳转，AKOKO官方商城公众号直接与唱吧小程序相绑定，用户可通过唱吧小程序的关联公众号进入AKOKO官方商城公众号。该活动2周吸引了超10万UV，沉淀下来的用户有超40%在小程序店铺内产生购买。

线下快闪店引流：AKOKO从去年开始布局线下，其中快闪店是打造品牌影响力的利器。特色的场景设计，极具诱惑力的场景构建，可以让品牌制造出各种新奇、可爱或者有趣的主题，并且为消费者制造了完美的拍照场景，对于年轻人来说有很大的吸引力，还可以促进用户自发在社交渠道传播。同时在线下快闪店，品牌也会使用别出心裁的营销工具，适当引导用户在社交渠道进行传播，从而为公众号引流。