从零创业，开店9天交易上万，零基础商家如何巧妙营销完成逆袭？

Laughing（化名）是荆门的一名普通的上班族，由于工作稳定且业余时间较多，所以就想做一些副业。今年8月份加盟烘焙品牌「面包好了」，在荆门万达开设了线下门店，同时在10月22号开通微商城。

作为没有任何资源支持和粉丝基础的小白商家，在微商城上线一个月，就创造了近2万元的销售额，公众号粉丝已经积累了1200多人。其中的秘籍有哪些？我们马上一起来揭晓！

新店养成计

商家简介

2018年8月份，加盟烘焙品牌「面包好了」，在荆门万达开设了线下门店。

■ 开店时间

2018年8月份开设线下门店，10月22号开通微商城，11月2号店铺正式上线。

■ 主营商品

生日蛋糕、下午茶蛋糕、奶茶

■ 起步情况

① 0 粉丝基础，无开店经验；
② 品牌知名度和影响力较低；
③  拥有一家线下门店。

■ 经营成果

① 开店不到1个月，成交额达2万元；
② 锦鲤活动10天涨粉1000+，活动期间店铺成交额达9000多元；

小白商家从0到1的创业经验谈

第一步：快速搭建线上店铺
因为事先有做充分的准备，再加上微商城简单易懂的操作，Laughing一周就完成了商品上架和店铺装修工作。

第二步：获取一波粉丝
店铺搭建好了之后，Laughing就在琢磨怎么获取第一波粉丝，正巧国庆时“锦鲤活动”火遍全国，Laughing决定蹭个热点，也做个“锦鲤活动”来吸粉引流。

活动内容：
选择12款店铺热门商品作为奖品，中奖“锦鲤”每月可免费领取一份蛋糕，承包锦鲤一年的蛋糕。

活动规则：
① 用户关注公众号，并转发活动推文到朋友圈；
② 公众号内回复“锦鲤”，即可获得抽奖入口，参与抽奖。

活动关键点：
① 初期利用现有资源，发动尽可能多的人参加。例如在门店放置活动海报、发动亲友帮忙传播，Laughing还借助商场的官方公众号推广活动。

② 选择店内的爆款商品作为奖品，并在推文中做介绍，传播活动的同时也能起到产品宣传的作用。

③ 开奖前3天，再次推文提醒用户参与活动，给锦鲤活动再助力一把。

活动效果：活动开展了10天，公众号涨粉1000多人，而且从后来的转化看，粉丝的精准度都很高。

第三步：获取第一笔订单
在开展“锦鲤活动”的同时，店内还设置了“2人拼团活动”，承接新增的粉丝，促进新用户转化。

活动内容：158元拼团8寸榴莲/芒果千层，2人成团；奶茶6.8元2人拼团；

推广渠道：
① 推文推广，将推文放在三条与“锦鲤活动”同时推送；

② 公众号自动回复，将拼团活动内容设置为“欢迎语”，新用户关注公众号后，就会立即看到拼团活动链接。
③ 公众号菜单栏，将活动链接放在公众号菜单栏，方便用户查找；
④ 线下门店设置广告牌，店员主动向顾客推荐活动，引导用户扫码直接购买。

配合着锦鲤活动带来的人气开展拼团活动，直接促成了产品的销售，锦鲤活动期间，店铺销售额达9000多元，粉丝也体验了微商城购物的方式，为后期运营打下了坚实基础。

第四步：不定期活动，留住客户
在锦鲤活动结束后，Laughing还配合产品上新和营销节点，开展一些拼团促销活动，例如感恩节将至，就推出了“消费满100元，送100元”优惠券，还有“新品尝鲜”等限时特惠活动。

自动回复也换成了对应的活动链接。还在店铺内搭建了“感恩节活动专区”的微页面，并将链接添加到菜单栏，提高页面的访问量。

通过这些活动持续的吸引粉丝，商城一直保持着客观的转化效果，开业一个月来，店铺营业额近2万元。

注意：活动频率要控制好，平均每周开展一次，不要超过四次，持续地给用户惊喜、留住用户的同时，也避免了频繁的活动让顾客疲倦。

商家分享

1. 请问当初开通微商城的契机是什么？

我们的门店开在万达广场内，客流主要集中在周末，工作日顾客就直线下滑，并且门店服务范围有限，只能覆盖商场周围的用户。微商城对标的是所有微信用户，开通微商城后，我们就可以服务到全市的用户，能帮我们拓展客流和销售渠道。

并且微商城的营销玩法更多，除了常规的打折、满减，还有“砍价”、“瓜分券”、“拼团”等玩法，能弥补门店活动的不足。多方对比后，我们选择了微商城开设了自己的线上店铺。

2. 在店铺开业时，遇到最大的困难是什么？又是如何克服的？

因为没有做生意的经验，刚开始不知道怎么涨粉、做什么活动。实在不会的问题，也主动问服务经理，他们也会给我耐心解答。总而言之，就是多学习、多模仿。

3. 未来店铺有哪些规划

因为店铺刚开一个月，产品还比较单一，目前计划是先丰富产品种类，增加一些面包、饼干等品类的产品。然后多尝试些新玩法，例如砍价、瓜分券等，给店铺引流涨粉。