阿罗古堡微分销上线当月销量近60万！看中高端酒业如何做好020？

阿罗古堡隶属于中港国际酒业，是法国阿罗古堡葡萄酒品牌授权的中国区独家代理商。作为传统的中高端酒业，阿罗古堡之前主要依靠传统的渠道加盟、入驻商超等途径进行销售。

2015年12月，阿罗古堡通过微分销实行O2O布局。阿罗古堡主营艺术珍藏版葡萄酒、珍藏白干、佳酿干红、枫蒂珍藏干红、珍酿干红、经典干红五款葡萄酒。

上线短短1个月，销售额突破54万，分销商数量达1355人。

一、传统酒业的分销模式创新

分销商管理

1、分销商设置：加盟门槛+大幅度特权

阿罗古堡在入驻微分销后，考虑到其产品属性(中高端酒水品牌)和传统加盟代理渠道的平衡，阿罗古堡对于成为“庄主”(即分销商)设置了：关注微信公众号+消费1998元的门槛。

对于分销门槛的设置，我们一般认为：零门槛有利于发展分销商数量;而设置分销门槛更注重分销商质量，大多数人会产生有付出更珍惜的心理。设置门槛能吸引更有人脉和价值的人成为分销商，商家可以根据自身的产品属性或公司情况进行设置。

同时，为了保障分销商的利益，阿罗古堡设置了：网上商城、推荐佣金、消费提成(零售区)、消费提成(直供区)、线下体验馆、额外奖励这6大“庄主特权”。

2、创新模式：3种三级分销佣金机制相结合

在发展的不同阶段，商户对分销商数量和销量的需求有不同的侧重，对不同产品类别的利润空间也不同，因此，商户可以设置多个不同的三级分销佣金比例。

阿罗古堡设置了三种佣金比例：推荐庄主加盟(即发展分销商)、零售区重复消费、直供区重复消费(直供区为酒水批发业务)。

为什么进行这样不同比例的佣金设置?

1)在前期发展阶段，阿罗古堡更倾向于发展更多的分销商，所以推荐新庄主入盟的佣金比例是最高的;

2)直供区作为批发业务，商家利润比较薄，因此佣金比例较低。

3、分销商管理

在推客发展过程中，必须要有系统化的管理和明确的奖励机制。阿罗古堡对通过：建立分销商群、设置多级管理员、定期推送活动信息等方式对分销商进行管理。

此外，在三级分销佣金的基础上，还可以针对分销商制定其他的奖励和活动，以更好的激励分销商。如定期举办优秀分销商聚会等活动，让分销商充分了解公司实力、体验产品品质，同时也可以增进公司与分销商之间的交流，增加分销商粘度。

二、传统酒业的品牌深挖

如何树立品牌形象

1、如何避免品牌和产品的同质化

在现今的市场中，品牌和产品的同质化非常严重，要避免这个问题的发生就需要从多个角度对产品的卖点进行凝练。

酒类商户的目标市场一般为中高收入人群，这类人群比较关注产品的品牌、品质和文化。因此，商户可以从以下八点出发对自身优势进行挖掘和凝练。

2、如何在微信渠道树立品牌形象？

阿罗古堡在微信公众号、微商城，采用微网站、图文、H5动画等形式不断强化其品牌故事、商业模式、产品信息、公司资质等内容，树立品牌真诚形象，打造商城的信誉。这些内容也由于转发方便，便于分销商们自己学习也能分享给朋友。

> > > >经验借鉴：公众号布局

三、差异化定价

如何平衡线上线下渠道?

线上销售不像线下销售需要租房费用或是商超进场费，所以相对来说成本较低，可以在价格上形成优势，从而将消费者引流到线上。但是，如果商户怕线上产品的价格优势影响到线下销售的话，可以通过活动和热卖产品差异定价两种方式来避免。

1、阶段性活动

在运营过程中，可以通过好友砍价、满件优惠、满就减、拼团、秒杀等活动聚拢人气，在活动结束后回到原价也不会影响品牌形象，而且由于活动是阶段性的，不会影响到线下的正常销售。

2、热卖产品差异定价

另一种向线上引流的同时避免影响线下销售的方法就是选择3-5个较受消费者欢迎的产品作为热卖品，在线上和线下实行差异定价，线上销售的定价低于线下销售的价格，这样在吸引消费者关注的同时不会对线下大多数其他产品的销售产生影响。

阿罗古堡与多家商超有合作关系，为了将消费者引流到线上，同一产品在中的销售价格明显低于在超市中销售的价格。

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