没有卖不出去的产品，5种方法教你如何销售产品
产品销售并没有看起来那么复杂。从根本上来讲，一个销售项目的定义就包括了“卖什么”、“卖给谁”、“怎么卖”这么几个方面。除此之外，你还需要关注下面这些细节。这篇指南适用于销售代表和小型企业家。
方法1：对产品表现出热情
当你销售产品时，要热爱你的产品。销售人员“愿意不惜一切代价销售”的形象其实并不能概括一切。一个好的销售人员会喜欢销售，他们对于销售自己的产品很有动力，而且会把这种热情和信念传递给客户。不过确实，选择权在客户手里。要是觉得你给他们的压力太大，他们可能会走开，或做其他的事情。
学习倾听客户，阅读他们的肢体语言。不要打断客户，或者反对他们的意见，要给客户提供发言的空间。要知道如何解读客户抱臂而立、目光接触以及各样的朝向或远离你的姿势。让顾客觉得舒服，那么你的产品销售就有了一个好的开始。
对产品要有充分了解。如何客户遇到一个三心二意的销售人员，对产品能做什么、不能做什么、由什么材质制成、如果停止工作可能是哪些故障等等完全不确定，那真是没有什么比这种情况更糟糕的了。了解产品从内到外的一切是很重要的，如果你不知道客户问到的一些东西，告诉他们你会查一下，然后尽快给出答复。
帮助客户看到福利。除了向合适的人介绍全面的产品信息外，很重要的是要将产品的特点转化成为客户带来的福利，从而使客户更愿意购买。
你用过、测试过、尝试过这种产品，或用这种产品工作过吗？
你觉得你能够像一个对这种产品了如指掌的人一样，自如地向客户介绍吗？
问自己一个简单的问题：为什么客户要买我的产品？如果你能想出的唯一的答案是“因为我可以得到报酬”，那你就卖错产品了。
确保对产品进行了充分介绍。良好的产品信息，包括零售包装，都是很重要的。有很多销售人员和销售经理不承认销售可以通过产品信息来完成。他们认为完成销售靠的是他们的个人魅力、智慧和决心。在大多数情况下，这是一派胡言。销售不光是“可以”通过产品信息完成，而实际上，大多数销售“正是”通过这种方式完成的。相比过去，如今的情况更是这样。因为“大超市”及其他不涉及人际关系的产品销售形势正在迅速发展。
产品信息应该是真实而完整的。理想情况下，应该能给准买家提供当场购买所需要的所有信息。
对于大多数没有导购的潜在买家来说，如上所述的清楚易懂的信息是非常重要的。
一清二楚地展示出产品的优点，除了实际的效用、好看的外表甚至产品的名声以外，你还能提供其他什么东西？让客户明白产品能给他们带来哪些主要的好处，如担保、保证和售后服务。
方法2：联系买家
了解买方的动机。向客户介绍产品时，记住，最成功的产品和服务的是被购买的，而不是被销售的。那些有需要的人购买它们，并相信该产品能满足他们的需要。然而，这通常是市场推广而不是销售的结果。销售产品，而不是只是提供产品来销售，总是要涉及到情感成分的。
花一些时间研究一下产品营销。市场营销已经为你所销售的产品建立起了何种形象和承诺？你能如何继续这个主题，才能最适当地实现市场营销所许下的承诺？
在你展示时，要确认你的潜在买家想要或需要你的产品。你需要通过一系列的方法，包括观察他们的反应、仔细听他们讲话、问他们问题等，从而明确他们真正需要什么。
如果你到潜在买家的办公室拜访他们，注意看看他们的墙和桌子。你能看到什么照片、海报、或者图片？有没有家庭、宠物、假期的招聘，能够让你了解这个人需要些什么？
知道如何与客户开放交流。不要问“我可以帮你吗？”这样封闭式的问题，而要提出更积极、开放式的问题，比如“你是要找一些礼物送给特别的人吗？”与客户开始深入的讨论之前，尽量避免评论产品，比如“今年夏天，这些长腿计算机台真的很受欢迎。”
将客户的动机转化为产品的特点。在市场营销中，这被称为“定位”，意思是将产品与客户的希望和需求等同起来。以下定位因素在销售产品时都是很重要的：
将产品定位在市场中的最佳位置。马克•麦考梅克称之为发现你的“买家最大值”，而不是根据支付能力和奢侈来过高或过低地推销产品。
根据你的销售对象来展示出产品的真实信息。你可能有一些不同的信息，但要根据哪种信息最适合哪个顾客，来决定展示哪些信息。
这样的话，客户就会表示出想买的意愿。但是，不要捏造事实或彻头彻尾地撒谎。我们要控制顾客所感知到的信息，但不能欺骗他们。
展示产品的信息，使之能超越产品本身。这意味着与产品销售相关的合意的、积极的价值观，几乎与产品本身没有关系。擅长这些的公司有可口可乐、苹果，以及许多设计商品或标签的公司。
理解与产品的最终销售有关的所有方面。广告、营销、销售和营销支持功能。销售是这些支持功能的目标，一个好的销售人员需要对产品的这些方面都有很好的了解。
读市场营销的基本知识。这些很快能让你很快掌握有关广告、销售和市场营销的战术和技术。此外，有关创建小型企业的文章通常会提供这种类型的有用的信息。阅读“如何理解营销”来获得更多细节。
如果你的产品的主要用途是用于工作而不是娱乐的，学习一下如何金融量化它的优点。如果产品是用于商业，了解更多关于会计的知识，说明它会如何给投资者以及员工带来好处。
要诚实。只有你一直诚实，才会有长期顾客。这意味着你介绍产品信息时必须透明，在需要的时候也要承认自己缺乏的知识或犯下的错误。不要害怕诚实；它能构建信任。
像你的客户那样去思考（不是去揣度客户）。想一想如果你是客户，你更愿意听到或了解到关于产品的哪些信息。
不要图省事，不要在存货较少或知识不够时甩掉你的客户。要能一直努力跟随客户的需求，带客户真正看一看产品，尽可能向客户展示。能够真实感受到产品的客户会更容易融入销售过程，比那些被简单地告知产品“在那边第五个过道”就打发走的客户更有可能购买。
方法3：完成销售
结束销售。结束销售的方法有很多种。最有效的方法之一可以用“ABC”来简记：“Always Be Closing.（一直准备着结束。）”当你确认你的潜在买家对产品感兴趣后，提出结束销售的问题“您看这是您想要的产品吗？”。得到肯定回答时，可能意味着你已经完成了销售，是时候开始相关产品的销售了。
准备给客户一些时间来考虑。表现得过于咄咄逼人反而会适得其反，很多现代的买家在来见你之前已经在网上做好了调查。他们可能想回家，做一个快速的在线搜索；你要让他们感受到你是热情的，并且支持他们这样做。如果你一直诚实、乐于助人、善解人意、热情，你给他们的信息与他们在线查到的相符合，他们会回来购买你的产品，或者与你的竞争对手的产品相比，他们会更喜欢你的产品。
方法4：增加销售
传播你的产品信息。重要的是要让你的产品信息通过尽可能多的渠道传播。今天，由于通信的进步，潜在配售的范围大大增加了。要让你的潜在买家能从尽可能多的地方找到更多关于你的信息。有以下几种方式：
通过代表、经销商、推销员、广播、电视、客户口碑、邮件和电子邮件（以各种形式）推广产品，在展会、研讨会、电话、传真、计算机网络、产品包装、航空杂志、零售店空间广告和互联网发布信息。并考虑在电影、体育游戏、电视和其他大型活动中做植入式广告。
使用社会媒体。这是现在将产品推广到全球市场的一种很重要的手段。人人网和Pinterest（用瀑布流的形式展现图片内容的网站）可以成为推广产品的好渠道。
使用当地的社区活动。把你的产品捐给本地学校，举办拍卖会筹集基金也是推广产品的好方法，还能让大家看到你的慷慨。
创意。增加销售只能通过某些你能控制、但不一定是显而易见的方式。有时价格变化是必需的，其他时候，你需要调整产品，或者扩大或收缩你的产品范围。所有这一切将从进行定期检查库存和追踪销售业绩中看出来。增加销售的一些方法包括：
更多的现有产品卖给你的现有客户——这可能意味着需要有新的销售方法。
增加新的产品。
增加新客户。
打造一段时间内每个人都想要的独家产品。
方法5：找出销量不佳的原因
审查。销售产品段期间和之后，应该进行审查。产品卖得好吗？如果卖得不好，原因是什么？是市场低迷还是你在卖落满灰尘的产品？记住，销售得慢或卖不出去的产品的形象会存留在客户脑子里。发现产品上有灰尘，客户就会觉得这个产品已经放了一段时间，可能是过时的。每月都看到相同的产品展示，会让客户觉得产品陈旧而且不是很受欢迎。经常通过这些问题评估产品的可行性：
产品如果卖得不好，可以从你的销售线上拿掉吗？尽量不要添加新的产品，除非你已经删除了旧的；否则你可能空有一堆选择，但没有哪个能被用来说服潜在买家。如果你是一个商人，在一个变化速度很快的市场投入太多现金也是在冒险。
你能清理过时的产品吗？
你能看到你的目标市场、加强重点吗？你可能已经错过最适合你的产品市场了。
如果你的产品销售在严重下滑，就要重新评估产品组合、产品设计、产品定位和销售方法。
你应该对你的顾客友善一点。
