一张传单两个月赚3万！做网店的都该看看

美国曾经有个案例，将啤酒与婴儿尿布放在一起卖，结果两样都销量大涨，这就是脑洞大开的关联销售。

为什么呢?因为美国人下班回家习惯带婴儿尿布回去，男士们看到旁边的啤酒自然也会买一些。而买啤酒的男士们，看到婴儿尿布的时候也会给孩子买，这就是一个双赢的过程。

做电商也是如此，不管是做淘宝，还是独立商城或者微商城，都需要学会用新颖的思维关联商品，不仅促进主推款的销量，更能让客户有归属感。

1、场景诱导化关联

一般情况下，消费者购买某一种产品的时候，基本都会有特定的应用场景，而往往在这种特定的应用场景下，不止需要一种宝贝。

比如：消费者想买一件晚礼服，那么她的特定应用场景就是一个晚宴，那么在这个特定的场景下，是不是还需要一条项链、一副长袖手套、一双高跟鞋?如果是陈列式关联，那么结果就是下面的样子：

告诉你的美工，做出一个晚宴的场景出来，让模特就在这个场景下，当然如果这个模特是一个网红或者达人就更好了。

穿着你引流用的晚礼服，然后搭配一副耳环、一条项链、一双红色高跟鞋、一副搭配完美的长袖手套!来一个套餐价格怎么样?

当然，你可能会说：我只卖晚礼服啊，别的东西都没有啊!好吧，那你就继续陈列式吧。

思路，注意思路，并且在这里你不要去担心你的主营业务占比问题，还是继续卖你的晚礼服就行。

小而美，不是让你只卖一种东西，是让你只针对一个特定的目标人群，只针对一个特定的需求。

同样的例子有很多，再比如，一个消费者想去购买一件波西米亚风格的连衣裙，那她的特定应用场景是什么呢?

一般情况下他们是想去游玩儿的时候穿，更多的是去海边、去沙滩，有一些浪漫情怀的女生。

太阳镜需要、遮阳帽来一个么、沙滩鞋，一定都要搭配的哦!其实如果是一些小东西，哪怕你赠送，是不是对于提高你的转化率和带字好评率都要有很大的帮助呢?

还有零食。一般消费者什么时候才会想吃零食呢?在家看电视的时候、周末出游的时候、办公室休息的时候、看比赛的时候、喝下午茶的时候……这都是一个个的具体场景，所以你的关联销售如果这样设置出来是不是就要好一些呢?

(注意：配好场景图、配好优美的文案)

家庭温馨零食套餐——大人吃的、小孩子吃的、适合老年人吃的;

周末出游欢乐套餐——要是独立小包装的，便于携带的;

适合分享的办公室零食——独立小包装，美味，独特;

……

场景式关联的精髓：把消费者带到特定的场景当中，然后在这种特定的场景下，充分挖掘消费者的潜在需求，进行关联诱导。

2、分享推荐式关联

你们有没有想过，网红、达人、意见领袖，这些的本质是什么?其实很简单，就是通过专业的、有价值的分享，来推荐商品进行销售。

难道关联销售就一定要在你的详情页当中么?那要网红干什么，要淘宝达人干什么?

来看一个更具体的例子吧!比如家居用品。

你想想，你在装修的时候，头疼的是什么?不知道装修成什么样子的，什么风格的，因为不专业，所以买东西的时候很纠结。那如果是下面的关联推荐呢?

注意我上图中红框框起来的部分，这是一篇文章，但是实际上思路一样，你照样可以把这个东西打造到你的详情页当中。

户型、面积、风格、甚至预算，让那些有选择恐惧症、很纠结的消费者感觉到多么幸福。看看里面的东西!

文章里面还有一些文字会做说明，漂亮的图片+专业的推荐文案，既能够把你带到场景当中去，还可以通过推荐让你减少选择的痛苦!这就是场景化推荐式关联的精髓所在。

你必须看到，通过提供高质量的内容来获取更加精准的流量，几乎成为了未来淘宝发展的大趋势。内容营销不是简简单单的一个口号而已，是时候付诸行动了。

3、活动专题式关联

我们经常跟着淘宝的活动走，那么你自己不能搞一些活动么?有人说，那多费劲，从活动的策划、准备等等，太熬人了!

好吧，来看这样的一个案例，是我帮我一个做童装的朋友策划的，成本低到令人发指，但是两三个月的时间，多赚了3万多块钱。差不多跟捡的一样，因为太轻松了。

我这个朋友做的童装相对比较有价格优势，店铺有几个爆款，每天可以发100多单，但是基本也到了流量天花板，还想实现进一步的业绩提升。

我当时帮助他分析了一下店铺，发现了一个问题：卖的最多的童装是1——2岁，差不多占到了80%左右。我们做了一张A4纸的宣传单：

正面：妈妈，我1岁了，我需要……

幼儿读物、吃饭训练器、婴幼儿学步车、一些玩具，关联上，直接是图片+购买二维码;

反面：妈妈，我2岁了，我需要……

另外一些玩具、高级一点儿的儿童车，反正我这朋友比我懂，就去找呗，依然是图片+购买二维码。

这些宣传单都放在包裹里。

你要注意一件事情：消费者如果在大街上收到一张宣传单，你可能会随手扔掉，但是如果从你的包裹里面有一张宣传单，有大部分消费者都会看一下。因为打开包裹之前是神秘的，你对包裹里面所有的东西都是兴奋的。

你会发现，原来关联销售可以不通过详情页玩儿，原来关联销售可以过一段时间再起作用，好神奇啊!

等等，好像有问题，你的朋友不是只卖童装么?难道为了做个关联销售，还需要去进一批货啊!

谁让你进货了，进货、备库存、打包，估计弄不好就赔了。但是，难道你不知道淘宝客么?你有没有选择好产品的能力?

关联销售，关键是思维的突破!当然，如果你的实力足够强，能自己提供所有的东西，更好，因为还可以提高你的回购率。

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