如何将一个产品打造成爆品

在2011年8月，小米手机问世，超高的性价比、雷布斯的故事和光环、配合饥饿营销、粉丝营销、参与感营销等手段，使得小米手机迅速成为新一代手机的佼佼者。从那之后，互联网思维和爆品概念日渐成为营销界的新贵。今天我们就来聊一聊，到底怎么样能够把一个产品炒爆。

 

一、用好KOL。阿迪达斯去年制作了一款结合三款80年代经典鞋履设计的adidas Originals NMD运动鞋。12月，这款NMD在欧洲发布之后，陈奕迅、吴亦凡、余文乐、范冰冰、刘德华、邓超、蔡卓妍等诸多明星就穿着NMD系列到处走秀，诸多微博时尚博主也提前穿着这款NMD到处曝光。这些明星的鞋子，均由供应商赞助，一下子引来了极大的关注度，以至于这款鞋子初次登陆国内各大城市阿迪专卖店时，短时间内一抢而空，不少黄牛借机抬价，仿佛每年果粉疯抢最新的苹果手机一样。

意见领袖的影响不容小觑，社交网络日益发达，意见领袖能很方便地与粉丝们即时互动，他们能很快拉起消费者对于产品的期待。当下最流行的粉丝经济，每一个意见领袖都能号召起一大波的粉丝，这些粉丝又会互相传播，影响到周边的人，逐渐形成爆发式的口碑效应。

二、用一个故事来描述你的产品。爱空间的CEO曾经说道，他跟雷布斯讨论爱空间的产品定位时，雷布斯问他消费者关于家装的最大痛点是什么？爱空间的最大的卖点是什么？讨论半天决定在家装的工期上做文章，普通的家装至少需要2个半月，爱空间的CEO说曾经最快一个样本房用了20天，那个工程已经在各方面的配合几乎达到极限了，很多条件是不可复制的，雷布斯说，那就20天。随后，爱空间就用20天给你一个新家引爆了家装界。

为产品赋予更多的话题性和故事，不仅仅会增加用户对于产品和品牌的信任感，更加可以强化使用场景，自然更容易引起传播和口碑发酵。故事的另外一个功能是能够增强产品的温度感，拉近产品和用户的距离，同时让产品变得更为可信。

三、找到合适的品牌，玩跨界营销。跨界营销风这两年愈演愈烈，许多成功的案例，也证明这种跨界整合营销，用品牌捆绑的方式，通常是个双赢的结局。跨界本身就是新闻点，具有传播性。而且跨界的2种产品，2个品牌，的他们的精准粉丝用户，双向获取信息，达到双重传播的效果。

四、控制节奏，营造用户的饥饿感。饥饿营销的集大成者，莫过于小米手机。当别家手机都在商场、柜台、专卖店大力出货时，小米反其道而行之，不在线下设专柜，只在官网限时开抢。这引起人们的疯抢，“物以稀为贵”，东西越少人越是稀罕，特别是在永远不嫌人多的中国。

营造饥饿感可以采取不同的策略：预售、排队、抽签、限量、线上线下差异化……营销节奏感凸显。在产品打磨和故事营造到位的基础上，保持用户的饥饿感，将为产品带来持续的吸引力。