功能强大的微信分销商城系统,全网超过100000+商家企业共同的选择 | 交易订单数:1000万+ | 总交易额:¥85000万+ | 客服咨询热线:18978881779

3万人分销团队怎么来?深挖单日200万业绩的独家生意经!

发布者:尘埃网络|发布时间:2020-01-20 17:45|阅读:

3 万多分销员、单天业绩破 200 万,很多商家眼里难以实现的目标,知名家电数码品牌 TCL 却轻松地完成了。

 

TCL 创建于 1981 年,主要业务是全品类家电的生产与销售。使用微商城以来,店铺业绩一路蹿升。我们深度专访运营负责人后,找到了他们成功的独家生意经。

3万人分销团队怎么来?深挖单日200万业绩的独家生意经!_分销,分销团队

 

1

从微小店到销售员

找到新的分销捷径

 

作为行业内的知名品牌,TCL 的口碑一直相当好,但由于自身商品的特殊性,老客的复购率不容易获得提升:

 

① 客单价相对较高,客户的消费顾虑多、决策时间长;

② 店铺内商品大都是数码电器,折旧周期久,客户的购买频次较少。

3万人分销团队怎么来?深挖单日200万业绩的独家生意经!_分销,分销团队

△ TCL 商城内的部分商品

 

为了解决这些问题,TCL 尝试使用微小店,让员工、老客一起帮助店铺做分销,带动业绩提升。后来,他们发现销售员¹插件不需要单独下载 App,还和微商城系统、微信生态完全打通,更适合自身分销的各类场景。

 

于是,团队小程序与微信公众号关联,打通「客服咨询-付款-物流-下线管理」等消息通知,极大地改善了客户的购买体,为后续联系、招募他们做分销打下了很好的基础。

3万人分销团队怎么来?深挖单日200万业绩的独家生意经!_分销,分销团队

△ TCL 使用公众号进行售后服务

 

之后,他们又花了 1 个月的时间,学习一整套的销售员玩法,再开始优化一系列的分销业务。

 

2

3 种策略互相配合

收揽 3 万分销员

 

在发展销售员的过程中,TCL 全面分析了自身的情况,针对招募销售员的不同类型、阶段,制定出了 3 种策略:

 

1. 员工转为销售员

 

集团内部人数多,对品牌的信任度也很强,优先招募他们加入。

 

招募方式:线上使用企业邮箱,线下采取部门拜访,发布限时限量的内购优惠,引导员工加群。

 

激励手段:只有销售员才可享受内购价,再利用多人拼团、好友裂变优惠券等方法,给予更多福利,加快群内人数增长。

 

如:员工加入销售员群后,不定期可以 7~9 折的内购价购买数千元的高品质家电,实实在在获得优惠。

3万人分销团队怎么来?深挖单日200万业绩的独家生意经!_分销,分销团队

△ TCL 员工内购群

 

2. 全网招募销售员

 

主要针对多次复购的老客,通过微信私聊,以低门槛和分销奖励慢慢影响、转化。

 

招募方式:在公众号首页、商城会员主页等多个渠道发布海报,引导老客添加官方微信号以「0 成本、0 风险、0 库存」、品牌一键代发、包办售后等减少他们的顾虑。

 

激励手段:新销售员分享即可赚钱;老销售员拉新人加入,享受分销邀请奖励,达到一定人数还可获得实物奖品,价值在 200~500 元不等。

3万人分销团队怎么来?深挖单日200万业绩的独家生意经!_分销,分销团队

△ TCL 合伙人招募海报和新人群

 

3. 专业化培训+多梯度等级

 

根据运营节奏,每半月或一个月招募一批新的销售员,然后组建专门的培训群,设置销售员等级,全面培养、激励团队的分销能力。

 

① 培训群重点针对新人销售员,两周教导使用,后两周解答疑问,配合新人首单奖,促进新销售员快速成长;

3万人分销团队怎么来?深挖单日200万业绩的独家生意经!_分销,分销团队

△ TCL 的分销培训群

 

② 划分天使、白金、钻石、皇冠和 KA 五个等级,对优质销售员设置单独的业绩标准和相关福利,如:钻石合伙人可享受额外的单品返利;对于带货能力特别强的团队型 KA 合伙人,签署年框协议,达到一定的门槛,还可享受年度返利。

3万人分销团队怎么来?深挖单日200万业绩的独家生意经!_分销,分销团队

△ TCL 的合伙人等级详情

 

目前,TCL 用来专门维护分销人员的微信群已经达到 30 多个,销售员总数超过 3 万人,其中很大一部分都获得了数千甚至上万的分销佣金。

 

3

「秒杀+返现」同步发力

单日销售额突破 200 万

 

 

有了足够多的优质销售员,如何进一步帮助他们卖货呢?TCL 想出了 2 个办法:

 

① 每月组织 1~2 次的限时团购返现²,让客户主动分享,并集中到一起消费,利于增加单品的购买率和短期业绩。

 

如:12.12 活动时,提前 2 天预热,并设置 1 人即可成团,提高成功率。两款参与拼团的商品销售额达到 53 万元,占当天总业绩的 31%

 

② 为了提高返现活动的曝光量,同步在公众号发放高价值商品作为奖励,让粉丝养成定期浏览的习惯,及时获取促销信息,提高订单转化。

3万人分销团队怎么来?深挖单日200万业绩的独家生意经!_分销,分销团队

△ TCL 在 12.12 活动时的团购订单

 

在开展大规模的促销活动时,团队会对全场商品开展团购返现,让所有客户都能享受到优惠。

 

同时,进行仅限销售员参加、限时上架的秒杀³活动。如:每天 11 点,以 9.9 元抢购原价 59 元的加湿器,连续开展 11 天。

 

这类活动有两个好处,既用大幅优惠促使销售员积极参与,又让一般客户感知到成为销售员的好处,自然有更多人加入分销,形成良性循环。

3万人分销团队怎么来?深挖单日200万业绩的独家生意经!_分销,分销团队

△ 秒杀活动详情

 

另外,为了解决高客单商品决策周期长的问题,提前 10 天就在公众号宣传晒单有礼和幸运抽奖活动,并以预售的方式提前上架全部活动商品,让客户有充分的时间完成下单

3万人分销团队怎么来?深挖单日200万业绩的独家生意经!_分销,分销团队

△ 晒单有礼和幸运抽奖活动

 

据运营负责人透露,团队靠着这些办法,配合 3 万多销售员在社群、朋友圈的大力推广,去年 11.11 当天业绩突破了 200 万。

 

总的来说,TCL 的分销策略很清晰:招募员工、老客,成为初期核心销售员;搭建社群培训班、多等级福利,提升团队的带货能力;最后,配合秒杀、团购等玩法,实现了老客复购和店铺业绩的双重飞跃。

 







 
尘埃网络,互联网+整体解决方案服务商
南宁市尘埃网络科技有限公司专业服务免费微商城,微信分销系统,微信三级分销平台,微信商城,微信O2O商城系统,微信营销平台,网站建设等。各行业解决方案,餐饮微信扫码点餐系统微防伪溯源系统微房产微教育微夜店微酒吧等。

联系我们

南宁市尘埃网络科技有限公司

广西南宁市江南区白沙大道南国花园F2栋F2-1号

18978881779 (周一至周六 9:00-18:00)

3071885793