【案例】捞金300万！双十一朋友圈“小鲜肉”竟是……

双十一庞大的购物流量吸引着商家不断涌入，然而许多商家也在此折戟，无奈赔本赚吆喝。节日营销该怎么玩，天鹿天食单日300万的销售经验告诉你好产品如何通过好的策略引起粉丝的共鸣。

双十一期间，吉林省著名鹿肉品牌“天鹿天食”通过微商城及营销工具打造双十一专场，单日销售额突破300万。作为本次双十一活动的运营方，北京卓越风尚总经理吴强表示，过硬的产品与出色的营销策略是节日营销的保障。

　　一、产品策略

　　1、高品质。“天鹿天食”专注于鹿肉食品的营销及鹿食文化的传播，食品源于长白山的梅花鹿肉，为昔日皇家御用，其产品标识已被评为“中国非物质文化遗产”，具有较高的知名度。

　　2、精包装。为贴合互联网社会化传播的特性，天鹿天食斥资50万对产品包装进行二次优化设计升级，从细节入手，通过包装与终端消费者实现交互，形成共鸣。

　　3、强组合。双十一期间，运营方对产品进行优化升级，推出组合套装。

吴强表示，产品组合出于三个方面考虑。

　　①单品运营成本高且效率低下，组合套装将减少运营成本，提高让利空间，让消费者享受到更多实惠。

　　②产品组合后，商品佣金便随之提高，有利于提高微客分销的积极性，促进商品的传播。

　　③组合套装在价格优惠的同时可以使消费者品尝到更多口味，对鹿肉食品有更直接的感受。

　　二、营销策略

　　1、图文推送为活动预热

　　服务号的信息推送是商家必用的推广策略，在实际操作中，天鹿天食的执行还是非常有特色。①正常服务号消息群发，告知服务号内2万多粉丝双十一的活动信息及参与方式。②设置关注推送页面，当有新粉关注时，直接推送双十一活动主场入口。③制作精美H5创意宣传活动信息，置于服务号底部菜单内，方便粉丝查阅转发。

　　值得一提的是，H5场景围绕当下的流行概念“小鲜肉”展开，以敢于尝鲜、皇家御用等特点突出品牌故事，并招募1000位美食吃货为产品代言，引发了朋友圈的传播高潮。

　　2、大号转发引流

　　为提高活动的传播力度，天鹿天食选择了符合商品特性的十家自媒体公众号转发活动图文信息，包括黑马营销、舌尖上的美食、吃货一族、热门美食资讯等知名自媒体，有效覆盖用户群体达到350万，当天阅读数便达到10万+，用户群体得到大面积的覆盖。

　　3、微分销奖励推动传播

　　天鹿天食出台激励政策吸引微客参与，成为天鹿微分销并成功吸引30位粉丝可以得到36元零食礼包的奖励。在双十一期间，除了售出商品可以获得15-20元的佣金外，平台将给予微客每单5元的额外奖励。微客的积极性及活跃度得到空前提高，购物节内，通过微客渠道售出的商品总额突破100万，占据总销售额的三分之一。

　　4、入驻萌店增加渠道

　　天鹿天食将双十一活动主阵地放于公众号内的同时，并开拓渠道，尝试移动社交电商平台萌店，在瀑布流及每日疯抢版块设置产品专场，收获了数十万的销售额，获得较高的投入产出比。

　　吴总表示，消费者的购物习惯得到升级，由搜索模式转为熟人推荐。相对于价格等因素，消费者更相信用户口碑，品牌方应顺应趋势，天鹿天食300万的销售额是注重产品及营销策略的结果，也得益于微分销的社交电商力量。